셀트리온 스페인 직판체제 구축 완료

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셀트리온이 스페인에 직접판매 방식을 도입해 유럽 5개국 직판체제를 완성했다. 이로 인해 스페인에서 현지법인 주도 영업 체제를 구축하고, 항암제 3종에 대한 직판을 시작하게 된다. 셀트리온 스페인법인은 이미 카탈루냐주에서 항암제 2종 공급을 위한 입찰에 성공하며 직판체제 전환의 포문을 열었다.

직판체제 구축의 의미

셀트리온의 직판체제 구축은 스페인 뿐만 아니라 유럽 전역에서의 경쟁력을 강화하는 데 중요한 역할을 한다. 현지 법인을 통해 직접 판매를 담당하게 되면서, 제품 공급 및 고객 관리의 효율성이 크게 개선될 것으로 기대된다.
직판 체제는 국내외 의약품 시장에서 셀트리온이 어떤 입지를 갖고 있는지를 보여주는 신호탄이기도 하다. 스페인 내에서 항암제를 직접 판매하는 시스템은 고객의 요구에 보다 민첩하게 대응할 수 있도록 하여, 시장 점유율을 높이는 데 기여할 것으로 분석된다.
셀트리온은 스페인 법인을 통해 항암제 트룩시마, 허쥬마, 베그젤마와 같은 제품들을 직판하며, 이는 사업의 신뢰도를 더욱 높이는 기회가 될 것이다. 이러한 변화는 셀트리온의 글로벌 시장에서의 성장 가능성을 더욱 부각시켜 줄 것이다.

스페인 시장에서의 전략

셀트리온의 스페인 시장에서의 전략은 오랜 기간 쌓아온 파트너십을 기반으로 한다. 기존 유통 파트너인 '컨파마(Kern Pharma)'와의 협의를 통해 현지법인 중심의 체제로 전환하였다. 이것은 시장에서의 유통망 강화와 함께 제품 인지도 상승에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.
셀트리온은 스페인 내 공립병원과의 관계를 더욱 공고히 해야 할 필요가 있다. 카탈루냐주 소재 25개 공립병원에 의약품을 공급하는 입찰에서 성공한 케이스가 그것이다.
앞으로도 지속적인 성장을 목표로 하여, 스페인 시장에서의 브랜드 경쟁력을 높이기 위해 다양한 마케팅 전략과 경쟁력 있는 가격 정책을 준비하고 있다.

항암제 공급 및 향후 계획

셀트리온의 스페인 법인은 현지 시장에 필요로 하는 항암제 3종을 직판 시작했으며, 앞으로도 다양한 제품 라인업을 확장할 계획이다. 현재 판매 중인 트룩시마, 허쥬마, 베그젤마는 스페인 내에서 환자들에게 더욱 접근 가능하게 될 것이다.
이를 위해 셀트리온 스페인 법인은 현지 병원 및 의료 전문가와의 긴밀한 협력 관계를 유지할 예정이다. 또한, 약물 안전성과 효능에 대한 실제적인 데이터 수집을 통하여 제품의 신뢰성을 높이는 방향으로 나아갈 것이다.
향후 계획으로는, 스페인을 포함한 유럽 주요 국가에서의 시장 점유율을 늘리는 것이며, 이렇게 할 경우 글로벌 시장에서의 탁월한 입지를 더욱 강화할 수 있을 것이다.

셀트리온은 스페인에서의 직판체제 구축을 통해 직접 판매를 시작하였고, 앞으로도 항암제 공급 확대를 통해 유럽 시장에서의 입지를 강화할 계획이다. 지속적인 제품 라인업 확대와 현대적인 마케팅 전략이 향후 성공의 열쇠가 될 것이다.

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